アパレルせどり・古着転売は物販です。
物販とは仕入れを行い、商品を確保し在庫を持ち、新たなマーケットで販売すること。
ジーンズせどりであれば、リサイクルショップで商品を仕入れ、自宅でヤフオクへの出品作業を行い保管し販売する。
アパレルせどり古着転売で商品が売れなければ、仕入れた商品は不良在庫となり、お金を生まない負債になります。
ヤフオクで売れない商品には理由があります。
売れない原因を解消すれば売れます。
今回の記事では売れない商品を売れる商品にする３つの対処法をお伝えします。
３つの対処法で不良在庫を売れる商品に変身させ、確実に販売し負のスパイラルから抜け出しましょう。
アパレルせどり古着転売で不良在庫となる商品
アパレルせどり古着転売で不良在庫となる商品には特徴があります。
落札実績などリサーチを十分に行わず、自分の直感や感性で仕入れた商品は、不良在庫になりやすいです。
お客様が求めている商品を十分に調査してから、商品を仕入れましょう。
ヤフオクへの出品が下手な商品も、不良在庫になりやすいです。
商品を紹介するタイトルが下手。
出品する際に添付する商品の写真撮影が下手。
この２つの下手は致命的な欠点となり、ヤフオクで商品が売れません。
十分にリサーチして、ヤフオクでの販売実績がある商品なのに売れない時はこれから説明する対処を行ってください。
不良在庫をヤフオクで売れる商品に変える対処法
ヤフオクに出品して長い間売れない商品は、お客様の目に届かず埋もれていきます。
時間が経過すればするほど、ドンドン埋もれていきます。
３ヶ月経過しても売れない商品は、これから説明する３つの対処法を実施してください。
対処法を実施すると、ヤフオクにおいて新規出品扱いになり、お客様の目に届く位置に戻ってきます。
リーバイスのジーンズを例に挙げ説明します。
出品タイトルを変える
出品した商品が売れない理由は、お客様の検索にヒットしないからです。
しっかりとお客様が検索するキーワードをタイトルに記載しましょう。
タイトルに付けるキーワードはヤフオクの落札実績の商品を参考にしましょう。
以下の写真に示すように、入札件数が多い商品のタイトルを真似てみましょう。
完全コピーはダメですが、複数の商品からキーワードを数点抽出し、それらを複合合成し、自分のオリジナルにしましょう。
写真を撮り直す
売れない商品は出品写真が汚いです。
お客様の無意識レベルでは、「汚い写真」＝「商品自体が汚い」と考えてしまいます。
しっかりとキレイな写真を撮影しましょう。
キレイな写真とは写真に影が入らないこと。
影が入っている写真
影がない写真
二つの写真を比べて分かるように、影がなく背景が白い方が、商品自体がキレイに見えます。
撮影するときは影な入らないように撮影し、すっきりとキレイな写真にしましょう。
出品カテゴリーを変える
裏技ですが、ライバルが多いカテゴリーを避けて、違うカテゴリーに出品してみましょう。
例えは、リーバイスのジーンズは、リーバイスのカテゴリーで出品します。
しかし、写真のリーバイスはジーンズ一般カテゴリーで出品されています。
カテゴリーを変えることにより、ライバルが少ないところで商品を目立たせることができます。
注意として、無関係なカテゴリーへの出品はやめましょう。
商品に関係のあるカテゴリーへの出品をしましょう。
不良在庫を売れる商品に変える対処法まとめ
ヤフオクで商品を販売するには、工夫が必要です。
出品して長い間、売れない商品は対策が必要です。
出品タイトルの改善、写真の撮り直し、出品カテゴリーの変更がとても有効です。
新規の出品をする前に、面倒にならず、長期間売れ残っている商品の対処をしましょう。
不良在庫は悪です。
不良在庫は売切って、資金を取り戻しましょう。
放置しても不良在庫は解消しません。
しっかりと対応して不良在庫をなくしましょう。
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